Si eres parte del equipo de ventas de una empresa o llevas a cabo las ventas de tu propia empresa, de seguro te has encontrado con prospectos (candidatos a ser clientes) que están 100% listos para comprarte, y otros que necesitan más seguimiento, lo cual nos lleva a un dilema para el equipo de ventas; ¿Cómo saber si mis prospectos están listos para comprarme?